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第一篇 国际市场营销导论2

第1章 国际市场营销理论基础2

重点词汇2

导入案例India’ s Movie Industry Known as Bollywood3

1.1市场营销基本范畴4

1.2国际市场营销基本范畴15

1.3与国际市场营销相关的国际经济组织27

本章小结33

案例分析1-1 A Rolls-Royce SUV might be round the corner34

案例分析1-2科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战35

复习题36

思考与实践题36

本章注释36

第二篇 国际市场营销环境40

第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境40

重点词汇40

导入案例China Urges Mexico to Protect Chinese Firms’ Rights41

2.1国际市场营销的政治环境42

2.2国际市场营销的法律环境49

本章小结55

案例分析2-1欧盟抛出对俄最严厉制裁 俄毫不忌惮宣布报复措施56

案例分析2-2中国粮食进口受限：企业在俄罗斯种地，粮食运不回56

复习题57

思考与实践题58

本章注释58

第3章 国际市场营销的经济环境59

重点词汇59

导入案例A Global Economy Divided into the Good， the Bad and the Ugly59

3.1国际市场营销的全球经济环境60

3.2目标市场国的经济环境因素70

本章小结76

案例分析3-1普华永道：中国今年或成为全球最大奢侈品消费国76

案例分析3-2 As Alibaba Goes Public in Biggest IPO in History， 10 Things to Know77

复习题79

思考与实践题79

本章注释79

第4章 国际市场营销的文化与社会环境80

重点词汇80

导入案例McDonald’ s Food and Consumers’ Health80

4.1国际市场营销的文化环境81

4.2国际市场营销的社会环境94

本章小结98

案例分析4-1可口可乐的中国化98

案例分析4-2新生代的成长100

案例分析4-3 The Third Culture100

复习题101

思考与实践题 财富的原点101

本章注释102

第5章 国际市场营销的科技环境103

重点词汇103

导入案例Identifying and Creating New Markets： A New Strategy for a Global Leader104

5.1技术对国际市场营销的影响105

5.2电子商务与国际市场营销108

5.3科学技术的发展趋势113

本章小结115

案例分析5-1 2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元115

案例分析5-2 An ARM Case Study Fuelling the Digital Revolution117

复习题118

思考与实践题118

本章注释118

第6章 中国市场及消费者分析119

导入案例Luxury Brands in China119

6.1中国市场及其营销特征119

6.2中国市场的营销环境124

6.3中国市场的消费行为129

6.4中国市场发展新趋势132

本章小结135

案例分析6-1 4 S店135

案例分析6-2写照百安居136

案例分析6-3 Digital Marketing in China137

复习题138

思考与实践题 未来经济走势预期138

本章注释139

第7章 国际市场营销调研141

重点词汇141

导入案例Globalization Versus Normative Policy： A Case Study on the Failure of the Barbie Doll in the Indian Market142

7.1国际市场营销调研的基本概念及内容143

7.2国际市场营销调研的程序和方法147

7.3国际营销信息系统152

7.4国际市场营销调研的挑战155

7.5国际市场营销调研中需要注意的问题157

本章小结158

案例分析7-1 B2B Content Marketing： 60 1414616ft in Site Traffic from Embracing an Inbound Strategy158

案例分析7-2国外调研显示 中国制造电视认知度上升159

复习题159

思考与实践题160

本章注释160

第三篇 国际市场营销战略162

第8章 国际市场进入战略162

重点词汇162

导入案例Samsung： Launching High-end Technology Products164

8.1评估可选择性国外市场165

8.2出口战略167

8.3契约式进入模式170

8.4对外直接投资战略175

8.5国际战略联盟177

本章小结182

案例分析8-1中国企业海外并购逆势上扬182

案例分析8-2 A Coca-Cola Great Britain Case Study184

复习题185

思考与实践题186

本章注释186

第9章 国际市场细分战略187

重点词汇187

导入案例Starbucks in China187

9.1国际市场细分188

9.2国际目标市场战略194

9.3国际市场定位197

本章小结201

案例分析9-1 BBC的市场细分策略201

案例分析9-2麦当劳的国际市场细分201

复习题202

思考与实践题202

本章注释203

第四篇 国际市场营销策略206

第10章 国际市场营销的产品策略206

重点词汇206

导入案例Business Traveller Food， You Com Do Better Than Starbucks206

10.1产品及相关概念208

10.2国际市场营销的产品决策213

10.3国际市场营销的品牌决策220

10.4国际市场营销的产品包装策略227

本章小结229

案例分析10-1哈根达斯：从小众向大众的品牌渗透策略230

案例分析10-2肯德基的中国市场策略230

案例分析10-3失意的宝洁231

复习题232

思考与实践题232

本章注释233

第11章 国际市场营销的价格策略235

重点词汇235

导入案例Sony’ s PlayStation 4 Heads To China236

11.1国际产品价格的构成237

11.2影响国际定价的因素238

11.3国际市场营销的定价方法241

11.4国际市场营销的定价策略243

11.5国际定价中可能遇到的几个问题248

本章小结250

案例分析11-1时髦的“价值定价”251

案例分析11-2贸易逆差让欧盟恼火252

复习题253

思考与实践题 大行其道的新奢侈主义253

本章注释253

第12章 国际市场营销的渠道策略255

重点词汇255

导入案例Will eBay Face Heat From Alibaba256

12.1国际营销渠道257

12.2影响国际营销渠道选择的因素259

12.3国际营销渠道决策261

12.4互联网与电子商务268

12.5国际物流272

本章小结273

案例分析12-1 Avon in China273

案例分析12-2 TCL折戟汤姆逊：并未带来拓展欧美市场机遇274

复习题275

思考与实践题 宝洁的渠道困境275

本章注释276

第13章 国际市场营销的促销策略277

重点词汇277

导入案例How to Sell on Social Networks278

13.1国际促销与整合营销279

13.2国际公共关系279

13.3国际广告283

13.4其他销售手段291

本章小结295

案例分析13-1透视林书豪“经济学”296

案例分析13-2西门子家电的文化营销297

复习题298

思考与实践题298

本章注释299

参考文献301

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