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导言1

第一篇：企业市场经营环境概述1

第一章：市场及企业经营环境的总体分析1

第一节：市场的概念和分类1

前言1

第二节： 市场经营的概念·地位·功能和特性12

第三节：企业市场经营环境分析16

第二章： 消费者的消费需求和购买行为30

第一节：消费者的消费需求30

第二节：消费者购买行为分析41

第三节：消费需求的一般规律性56

第三章：竞争者的市场供应行为69

第一节：竞争者市场供应的特征69

第二节：竞争者的供应行为分析74

第四章 企业市场经营战略概述和规划战略发展方向84

第一节：企业市场经营战略概述84

第二篇：市场经营战略84

第二节：规划企业市场经营战略发展方向87

第五章：企业经营目标市场机会的选择和定位100

第一节：市场经营机会100

第二节：市场细分111

第三节：目标市场的选择123

第四节：目标市场竞争性定位136

第一节：目标市场竞争概述146

第六章：企业目标市场竞争战略146

第二节：企业目标市场竞争的动向轨迹与机理155

第三节：目标市场竞争战略的选择160

第三篇：市场经营策略165

第七章：市场经营策略组合165

第一节：市场经营策略组合的概念及特征165

第二节：市场经营策略组合在企业经营中的作用171

第八章：产品策略175

第一节：产品概念和分类175

第二节 产品组合策略179

第三节：产品寿命周期及经营策略188

第四节：新产品开发204

第五节：产品包装和品牌策略215

第九章：企业订价策略224

第一节：订价策略的特点和理论依据225

第二节：商品的供需价格弹性与订价策略230

第三节：订价目标和订价方法239

第四节：订价策略245

第一节：经营渠道的性能和结构252

第十章：经营渠道策略252

第二节：选择经营渠道结构策略264

第三节：实体分配策略282

第十一章：促进销售策略289

第一节：促销与促销组合策略289

第二节：人员促销策略298

第三节：广告策略309

第四节：营业推广策略319

第五节：公共关系策略324

第一节：经营信息在企业经营中的地位和作用334

第四篇：经营信息与经营决策334

第十二章：企业经营信息334

第二节：企业经营信息管理343

第十三章：企业经营决策348

第一节：经营决策原则和程序349

第二节：经营决策方法357

第五篇：国际市场经营370

第十四章：国际市场经营环境370

第一节：国际市场经营环境的影响因素371

第二节：国际市场经营环境的调查研究382

第十五章：进入国际市场397

第一节：进入国际市场的方式397

第二节：进入国际市场的策略409

第十六章：国际市场经营中的大市场经营战略424

第二节：大市场经营与市场经营的比较428

第四节：大市场经营的作用434

第一节：进入国际市场的战略921