赢在细节 决定销售成败的10个关键点【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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目录用智慧把销售变成一门细节课把自己“武装”好的方法3

建立属于自己的“档案”8

确定好每一次推销的目标13

巧设灵活的推销战略17

千万别泄露自己的秘密20

多方打通信息的渠道25

突破销售瓶颈的细节法则靠火眼金睛侦察对方的“线索”31

摸清对方隐藏的“底牌”34

善于接住对方抛出来的“问题球”38

要牢记四个“别”字40

学会“蚕食”对手的优势44

顶住对手施加的压力46

把底线当防线50

把握临时突变的时机54

学会静观其变57

销售应知的“出牌细节”该冒险就冒险63

攻其不备，出其不意66

避实就虚69

该回避就回避71

因人而异，战术多样73

采取迂回战术76

抓住时机，趁势而动79

善于操作“激将术”84

与顾客面对面的8大细节发挥自己的谈话魅力91

用微笑打动顾客93

围绕目标下苦功98

刺探购买的底细102

说话也需要技巧105

掌握以退为进的伸缩技巧107

赢得顾客心灵的绝招109

把顾客的面孔和名字刻在心里112

销售必备的观察细节能力能满足的就满足121

摸透顾客的好奇心124

当着顾客的面示范126

让小故事发挥大作用128

付出一片关爱的心132

把话题拉得越近越好139

赢利从谈判细节开始切勿追求单赢147

让对手有满足感152

莫因小利而失大利156

达到“双赢”的结果最理想161

抬高身价，吊住对方胃口164

确定“最后期限”168

让对方尝到一点满足的甜头172

围绕底价讨价还价175

迫使对方先报价178

以最低价换得最高服务181

把握说话细节等于成功一半区分出“不要”和“要”187

提问方法要多种多样189

赢得上风的办法——多问少答195

巧妙说服198

善于应对的5个诀窍202

避免“谈不下去”209

遇到问题，及时沟通212

制造良好的谈话气氛217

有效打破僵局的细节战术懂得让步的策略和方法225

利用时间的缓冲作用229

巧妙处理异议234

放弃立场的争执236

学会暂停和拖延239

敲定大局有奇术242

以坦诚和信誉为筹码252

突破僵局15法257

巧收“官子”262

成功销售的信心与细节信心是推销成功的第一把钥匙269

带有“勇敢”两字开始推销275

要有吃掉失败的精神278

没有激情，将一事无成282

把“胆怯”两字碾碎287

把拒绝变成接受290

只要坚持，就会能有赢定胜局295

细节致胜：最具影响力10个的销售成功个案太麦克斯的破坏性广告301

车轮式攻势302

汉斯的机智303

赚钱再付钱304

以速度制胜305

巧用名人效应306

以一带十营销术307

巧用感情战术308

以二择一促销法309

赚有钱人的钱310