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上篇 管理篇3

第一章 大牌律师事务所的管理特征3

一、大牌律师事务所的管理理念4

二、大牌律师事务所的管理结构7

第二章 大牌律师事务所管理机构的设置12

一、管理合伙人12

二、管理委员会17

三、合伙人大会21

四、办公室经理23

五、行政总监27

六、执行主任35

第三章 大牌律师事务所的执业管理38

一、实行部门化(或设置专业委员会)39

二、执业管理问卷44

三、客户筛选46

四、时间记录制度51

五、日历制度54

一、大牌律师事务所的行政管理57

第四章 大牌律师事务所的行政和财务管理57

二、大牌律师事务所的财务管理59

第五章 大牌律师事务所的人力资源管理68

一、律师人力资源具有可转让性68

二、律师的剩余人力资本可产生巨大的经济效益76

三、大牌律师事务所是律师人力资本分享的最好形式79

四、律师助手(秘书)的管理83

五、律师管理92

六、合伙人管理105

七、新合伙人制度111

八、合伙人决策机制121

第六章 大牌律师事务所的分配管理124

一、律师事务所的资本结构124

二、大牌律师事务所分配委员会(执行委员会)127

三、分配标准的确定128

四、大牌律师事务所的利润分配制度132

第七章 大牌律师事务所的合并(兼并)和设立分所144

一、大牌律师事务所的合并(兼并)144

二、大牌律师事务所分所的设立165

下篇 市场营销篇173

第一章 律师市场营销的几个原则173

一、什么是律师的市场营销173

二、律师市场营销的基本形式174

三、律师市场营销的几个原则177

第二章 律师事务所市场营销计划185

一、律师市场营销的目的185

二、设计市场营销计划的具体步骤188

三、对目前市场营销计划和行动进行审查189

四、如何做事务所战略性市场营销计划199

五、如何做事务所战术性市场营销计划201

第三章 律师市场营销措施207

一、律师市场营销措施之一，保持客户207

二、律师市场营销措施之二，客户回访211

三、律师市场营销措施之三，研究会218

四、律师市场营销措施之四，讲话和发言221

五、律师市场营销措施之五，参加社区活动226

六、律师市场营销措施之六，参加相关的俱乐部227

七、律师市场营销措施之七，将目光瞄准有影响的人物229

八、律师市场营销措施之八，建立业务来源渠道231

九、律师市场营销措施之九，参加商业和贸易会议，并获得商贸协会的会员资格232

十、律师市场营销措施之十，充分利用公共关系234

十一、律师市场营销措施之十一，发挥事务所手册的作用234

十二、律师市场营销措施之十二，运用事务所简报239

十三、律师市场营销措施之十三，广告242

十四、律师市场营销措施之十四，瞄准潜在客户244

十五、律师市场营销措施之十五，事务所开放日247

第四章 律师市场营销的管理249

一、设立市场营销委员会249

二、设立市场营销主任250

三、设立市场营销协调员251

四、建立档案和报告制度252

五、建立有关会议制度253

六、开展事务所内部市场营销培训253

七、建立监控和评估机制254

参考资料来源256